Prodej firmy aneb jak hledat vhodného kupce?

Asi si dokážete představit, jak je podnikání neuvěřitelně náročným a sofistikovaným procesem, s nímž si neporadí každý. Kvůli tomu ostatně řada projektů zanikne již v prvopočátku, protože začátku druhého roku se dočká pouze 1/3 všech začínajících firem. Pokud máte ovšem štěstí a vaše společnost se na trhu uchytí, dá se očekávat, že budete po mnoha letech v oboru vyčerpaní. V takovém případě nastává pravá chvíle pro prodej zavedené firmy.

Nechte si poradit

Prodej firmy od vás vyžaduje spoustu času a také odborných znalostí, protože je vám asi jasné, že vhodného kupce neseženete prostřednictvím běžných inzerátů. V tomto ohledu je lepší obrátit se na specializovanou poradenskou společnost s bohatými zkušenostmi. Ta totiž disponuje databází vhodných podnikatelů, kteří by o vaši firmu měli teoreticky zájem. Z nich následně odborníci vyberou pouze několik protistran dle vašich kritérií, s nimiž následně započnou jednání.

Kolik si za firmu říct?

U firmy na prodej je v drtivé většině případů největší zádrhel na ceně. Jako majitel chcete logicky hodnotu svého byznysu maximalizovat, zatímco kupec má v tomto ohledu naprosto odlišné tendence. Proto je lepší spolupracovat se specializovanými poradci, protože ti vyvinuli objektivní metody oceňování podniků, na základě, nichž je poté stanovena oboustranně přijatelná cena. Jednání o ceně se tak nemusíte tolik obávat.

Nebojte se zdlouhavých jednání

Aktivní firmy na prodej zastřešené renomovanou poradenskou společností jsou novým majitelům předány v nejkratší možné době. Zdlouhavá jednání a přílišná byrokracie totiž nikomu neprospívá, a kromě toho může odradit potenciální prodávající. Jako majitel sice chcete svůj byznys předat do nejlepších rukou, ale zároveň se nechcete obtěžovat s papírováním a jednáním o maličkostech. Tyto nepříjemnosti za vás převezmou zkušení odborníci.

Hledáte-li kupce pro vaši firmu, nebojte se oslovit specializovanou společnost. Prodej aktivních firem tak nemusíte řešit sami.